6 Estrategias para conseguir más clientes potenciales online

¿Tiene presencia digital para su negocio B2B?, pero está decepcionado con los resultados que ha podido generar? ¿Le resulta difícil generar un flujo constante de clientes potenciales y mantener la cabeza fuera del agua??

Es una posición familiar para muchos de nuestros clientes B2B aquí en RiseFuel. La generación de clientes potenciales en línea es un proceso a largo plazo que requiere, estrategia bien diseñada para generar continuamente un valioso flujo de nuevos clientes potenciales.

En RiseFuel, utilizamos una serie de estrategias diferentes para generar clientes potenciales para nuestros clientes. La estrategia que escojamos para cada cliente depende de una serie de factores.

Tomamos en cuenta su presencia actual y diseñamos una estrategia que se basará en lo que ya está haciendo bien mientras llena los vacíos..

Para la mayoría de empresas B2B, Hay pocos aspectos de su negocio que sean tan importantes como la generación de leads.. Poder generar clientes potenciales es el principal motor de crecimiento.

Para mostrar la importancia de la generación de leads, veamos algunas estadísticas.

Para empresas B2B, El empleo de estrategias escalables de generación de prospectos juega, en última instancia, el papel más importante en su capacidad para hacer crecer su negocio y crear un flujo constante de ingresos que le permita identificar y priorizar las mejores oportunidades posibles..

Examinemos algunas de las estrategias más populares que utilizamos para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales B2B en línea..

1. Mercadotecnia interna

El inbound marketing es nuestro servicio más popular aquí en RiseFuel. Hemos descubierto que a largo plazo, El inbound marketing proporciona el más confiable, flujo constante de clientes potenciales a nuestros socios.

Mercadotecnia interna se define como una técnica para atraer clientes a través de una variedad de canales, incluido el marketing de contenidos, social media, optimización de motores de búsqueda, y marca inteligente.

A menudo, El inbound marketing se centra en educar a sus clientes para mejorar su reputación., establece tu marca como una autoridad, y desarrollar la confianza de los prospectos interesados.

Inbound invierte la relación publicitaria tradicional entre clientes y marcas. El marketing de salida se centra en impulsar un producto a través de una variedad de canales., con la esperanza de lograr ventas.

El inbound marketing es una estrategia a largo plazo que se centra en crear conciencia y atraer clientes mediante la publicación de contenido gratuito para que lo consuman..

En marketing y ventas B2B, su reputación y las relaciones con los clientes, en última instancia, juegan el papel más importante en su capacidad para generar continuamente un flujo de clientes potenciales de alta calidad.

El inbound marketing lo posiciona como una autoridad en su industria y lo ayuda a desarrollar una reputación en los próximos años..

Si bien el inbound marketing es una excelente estrategia a largo plazo, no siempre es la mejor opción para las empresas B2B que necesitan generar clientes potenciales rápidamente.

2. Generación de leads salientes

Para empresas que están más preocupadas por su viabilidad a corto plazo y su capacidad para generar clientes potenciales en línea., podemos emplear salientes generación líder estrategias.

Por lo general, implican llegar a los clientes potenciales a través de varios canales., ofreciendo sus servicios directamente e intentando localizar a los interesados.

Hay algunos canales que se utilizan normalmente en la generación de clientes potenciales en línea salientes.:

• Correo electrónico frío. Llegar a clientes potenciales y ofrecer sus servicios directamente a través del correo electrónico.
• Llamadas en frío. Llamar a sus prospectos por teléfono directamente para ofrecer sus servicios.
• Alcance de LinkedIn. Conectarse y enviar mensajes a clientes potenciales en LinkedIn.

La generación de prospectos salientes es a menudo una solución más rápida, pero que no afecte la viabilidad a largo plazo de su negocio.

La generación de prospectos salientes a menudo se combina con la generación de prospectos entrantes para crear conciencia y generar negocios a corto plazo..

3. Marketing de motores de búsqueda

Mostrar anuncios directos a su audiencia ideal puede ser una excelente manera de llamar su atención..

Las plataformas como AdWords le permiten dirigirse a los clientes potenciales que buscan activamente las soluciones que usted proporciona al dirigirse a palabras clave de búsqueda específicas.

Como generación de leads salientes, marketing de motores de búsqueda (anuncios pagados) puede ser una forma rápida de encontrar clientes potenciales que estén específicamente interesados ​​en su oferta.

A menudo, La generación de oportunidades de venta de marketing en buscadores se integra en las estrategias más amplias que elaboramos para nuestros clientes.

4. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos juega un papel fundamental en las estrategias de generación de leads entrantes que empleamos para los clientes, pero también es una poderosa estrategia independiente de generación de leads..

Publicando contenido sobre la forma en que ayuda a sus clientes B2B, puedes llamar su atención. Cuando escribe un artículo sobre cómo entregó un resultado específico a una empresa similar, puede crear un interés orgánico en su solución o servicios.

Los especialistas en marketing que priorizan los esfuerzos de blogs son 13x más probabilidades de obtener un ROI positivo. 88% de los comercializadores B2B utilizar el marketing de contenidos como táctica de generación de leads.

No hay duda de que el marketing de contenidos juega un papel especialmente crítico en el marketing B2B y en la generación de leads online, pero es una estrategia a largo plazo..

No puede contar con publicar una sola pieza de contenido y ver cómo fluyen los clientes potenciales, Se necesita persistencia y publicación constante para desarrollar una reputación en la que pueda generar continuamente nuevos clientes potenciales con contenido de alto valor..

Fuente: Marketing LYFE

5. Evento de mercadeo

Asistir a conferencias y eventos de la industria es una excelente manera de establecer contactos. Hablar en una de esas conferencias puede ser una forma escalable de hacer crecer su reputación y generar clientes potenciales en línea a partir de esos aumentos de reputación..

En marketing B2B, su capacidad para estar constantemente frente a su audiencia y mostrar su experiencia es quizás la forma más valiosa de generar clientes potenciales consistentes.

A menudo consultamos a nuestros clientes B2B para encontrar formas de involucrarnos más en los eventos de la industria y presentar su producto directamente frente a su público objetivo..

Si bien esta es técnicamente una táctica de generación de prospectos en persona, los beneficios en línea de participar en estos eventos pueden ser significativos.

6. Venta social

La venta social es una forma poderosa de conectarse con clientes potenciales en línea para empresas B2B.

La venta social implicó la creación de redes y construyendo una reputación en las plataformas de redes sociales y usar esas relaciones para generar un flujo constante de clientes potenciales. Las empresas que participan en la venta social obtienen 199% mejor ROI.

En su centro, La venta social se reduce a publicar constantemente contenido de alto valor en las redes sociales donde su audiencia pasa su tiempo., y participar en conversaciones genuinas que le permitan construir, relaciones tangibles con sus clientes.

La venta social lo posiciona no solo para generar clientes potenciales directos en línea, sino también para recibir más referencias.

Fuente: SuperOficina

Quiere generar más clientes potenciales en línea? En RiseFuel, Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros socios B2B para diseñar y ejecutar estrategias consistentes de generación de prospectos que les ayuden a hacer crecer su negocio de manera confiable a través de varios canales..

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Este contenido fue publicado originalmente aquí.