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los 16 Las mejores estrategias de marketing para probar 2020
Bien, 2020 es aquí. Y, hasta aquí, no se ve muy diferente a diciembre 2019. Es por eso que le preguntamos a decenas de especialistas en marketing digital cuáles fueron sus mejores estrategias de marketing del año pasado, y, chico, ellos entregaron.
A continuación, presentamos lo que encabeza la lista de expertos en marketing de 2019 y cuáles creemos que son 16 las mejores estrategias de marketing que puede llevar a cabo en 2020.
1. Educar con tu contenido
El contenido ha sido durante mucho tiempo el rey y 2019 no fue diferente.
Citando cifras del Content Marketing Institute 2019 informe de tendencias, Robin Barendsen, jefe de marketing digital en la empresa de alquiler de espacios de oficina WehaveAnyspace, célebre 77% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.
"De hecho, la mayoría de los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir clientes potenciales y generar confianza en la audiencia, que es absolutamente esencial para el inbound marketing," él dijo. "Piense en blogs informativos, libros blancos o cuestionarios ".
Probablemente estemos predicando al coro aquí, pero, generalmente hablando, las marcas deben crear contenido que sea relevante, autoritario y, por supuesto, educa a su audiencia.
2. Personalice sus mensajes de marketing
Peter Wilfahrt, director gerente de la agencia digital Versandgigant, dijo que los especialistas en marketing deberían personalizar cada mensaje en 2020 cavando en análisis y comprensión de la demografía, categorías de afinidad y segmentos en el mercado. Más sobre esto en un momento.
“Solo unas pocas marcas ejecutan una estrategia de mensajería personalizada," él dijo. "Y no estamos hablando de agregar el primer nombre a su saludo por correo electrónico ... realmente indague en la mente de su cliente potencial y descubra lo que teme, deseo y deseo ".
Mientras Brock Murray, Director de operaciones de la agencia de marketing digital seoplus +, acepta que los consumidores deben sentirse especiales, argumenta que la automatización es el camino a seguir porque permite a los anunciantes para crear anuncios que cambien dinámicamente en función de quien esté buscando. Y, Murray dijo, Los resultados muestran que los consumidores quieren este tipo de personalización..
"Con eso dicho, La puntualidad también resultó ser una parte fundamental de cualquier estrategia, ya que los usuarios demostraron que aún no quieren ser bombardeados con contenido., especialmente si ni siquiera es relevante para ellos,"Murray agregó. "En general, Todo su contenido y marcado debe ser conciso y fácilmente comprensible para garantizar que sus usuarios reciban valor con cada interacción.. La transparencia y el respeto de la privacidad de los usuarios también deben ser un componente fundamental de cualquier estrategia de marketing digital ".
Frank Spear, comercializador de contenido en el complemento de concurso de WordPress RafflePress, dijo personalización impulsado su estrategia de marketing mucho más allá de sus expectativas en 2019.
“Intentamos implementar contenido personalizado en prácticamente todos los aspectos de nuestra estrategia," él dijo. "Nuestros anuncios de suscripción voluntaria cambian según el contenido que leen los usuarios antes de que se activara la ventana emergente.. La promoción relacionada está diseñada para mostrar a los consumidores que entendemos su puntos de dolor y quiero ayudar. Permitimos que nuestros clientes elijan el tipo de contenido que desean recibir de nosotros cuando se suscriben a nuestras campañas de marketing por correo electrónico ".
La personalización efectiva es el resultado de esfuerzos como segmentación conductual, o separar a los miembros de la audiencia en grupos según sus acciones, como compras por primera vez, carros abandonados, repetir compras y visitas a páginas sin conversión, dijo Sam White, gerente de marketing en el sitio de CBD Soul CBD.
“Cada grupo de comportamiento puede verse muy similar entre sí desde el punto de vista demográfico y luego actuar de formas muy diferentes,"White agregó. "La segmentación del comportamiento es lo que nos permite hablar con cada grupo de una manera que tenga sentido con la forma en que interactúan con la marca".
Vivek Chugh, CEO de la aplicación de lista de verificación Listables, convenido La segmentación basada en datos ha funcionado bien hasta ahora porque permite Listable para adaptar sus mensajes y asegurarse de que lo transmitan a las personas adecuadas, por lo que esta segmentación será una gran parte del marketing en 2020, también.
3. Deje que los datos impulsen su creatividad
Según Natalia Wulfe, CMO de la agencia de marketing digital Effective Spend, plataformas como Google y Facebook están tomando un mayor control de segmentación por audiencia a medida que se alejan simultáneamente de las capacidades de ofertas manuales. mientras tanto, Sus algoritmos se han vuelto expertos en comprender qué imágenes y texto publicitario generarán las mejores tasas de clics y conversiones..
"Con estos cambios, hemos visto que la creatividad emerge como un importante impulsor del rendimiento, teniendo el mismo peso que otros factores clave como la selección de ubicación y la orientación por público," ella dijo.
Como resultado, Effective Spend revisó su proceso de diseño creativo para incorporar un enfoque de datos primero.
"Analizamos las métricas de rendimiento de creatividades existentes, identificar dónde están las lagunas, y luego diseñar una nueva creatividad que afecte directamente a esas métricas de bajo rendimiento," ella añadió.
4. Invertir en investigación original
Una de las mejores estrategias de marketing de 2010 estaba invirtiendo en investigación original.
Tamas Torok, jefe de marketing online en la empresa de desarrollo de JavaScript Coding Sans, dijo Coding Sans ha estado publicando su propia investigación sobre las tendencias de desarrollo de software desde 2017, y estos informes han generado enlaces de sitios web de renombre y obtuvieron miles de suscriptores.
“Esta estrategia funcionó porque se nos ocurrió algo nuevo," él dijo. "Los nuevos datos atrajeron vínculos y se presentaron de manera hermosa, lo que hizo que la gente lo compartiera en las redes sociales ".
Coding Sans planea publicar al menos tres nuevos informes con investigación original en 2020.
Matthew Zajazdowski, líder del equipo de divulgación en la agencia de marketing digital Digital Third Coast, acordado utilizando datos de propiedad para crear contenido de formato largo con gráficos ha sido un eficaz 2019 estrategia, Resultando en backlinks de miles de publicaciones de alta autoridad.
"Los editores quieren nuevos ángulos de la historia para cubrir un tema, incluso si lo han cubierto mil millones de veces antes,"Añadió. “Tener datos patentados nos permite tener ese ángulo único y presentarlos con gráficos hace que sea fácil para ellos compartir. Buscamos escritores y publicaciones que cubran ese tema y se lo presenten como una nueva investigación o un estudio ".
5. Actualiza tu contenido
Y no olvides el contenido que ya publicaste.
De hecho, Cyrus Yung |, cofundador de la empresa SEO Ascelade, dijo que actualizar el contenido antiguo es una estrategia que le ha servido bien a Ascelade Google tiene un factor de clasificación de frescura y la mayoría de los sitios eventualmente ven decadencia de contenido.
"Tienen artículos antiguos que se han clasificado bien anteriormente y han atraído backlinks, pero el tráfico de búsqueda de ese artículo en particular tiene una tendencia a la baja," él dijo.
Mark Webster, cofundador de la empresa de educación en marketing online Authority Hacker, dijo 2019 fue el año en que Authority Hacker se centró en esta táctica de refrescando contenido antiguo en lugar de simplemente sacar nuevos, contenido de alta calidad.
"Después de algunas pruebas, descubrimos que realizar actualizaciones y ajustes simples y, Más importante, cambiar la fecha del artículo para representar la revisión más reciente [hecho] nuestras clasificaciones al instante [saltar] arriba," él dijo. "No es ningún secreto que Google prefiere contenido nuevo, pero no habíamos previsto que esto fuera una victoria tan fácil".
Y lo que es más, es más barato actualizar contenido antiguo, por lo que Webster esta pequeña técnica es una "gran victoria".
Jeroen Minks de la agencia de PPC Vazooky Digital, también, llamado actualizar el contenido del sitio web existente "una de las mejores y más exitosas estrategias de marketing que he [usado] el año pasado."
"Al revisar cada artículo y página individualmente y [actualización] ellos, He visto un gran aumento en las clasificaciones orgánicas que han generado más tráfico en el sitio web y nuevos clientes.," él dijo. “Parte de la optimización del contenido fue involucrar a otros expertos en mis artículos, lo que generó más enlaces externos y una mejor presencia en las redes sociales ".
6. Intente suscribirse a HARO
Otro popular 2019 La estrategia fue responder a las consultas de los periodistas sobre servicios como Help A Reporter Out (HARO), ya que buscan constantemente expertos en una variedad de campos.
De hecho, Olga Mykhoparkina, CMO de la plataforma de chat Chanty, llamado aResponder a las consultas de HARO "es, con mucho, la mejor actividad de marketing que hemos realizado este año", incluso más que escribir blogs invitados y arreglar enlaces rotos.
Esto se debe a que Chanty obtiene un promedio de cinco a diez enlaces a la semana al responder a consultas relevantes..
Un ejemplo de solicitud HARO de Twitter.
"Hemos creado una metodología para seleccionar las mejores y más relevantes consultas, enviarles respuestas oportunas y, en la gran mayoría de los casos, obtuvimos backlinks de sitios web de alta autoridad," ella dijo. Esa lista incluye puntos de venta como American Express, Forbes, CMSWire, y Inc.com.
"Como resultado, hemos aumentado nuestro tráfico orgánico y nuestra autoridad de dominio ha aumentado notablemente en cuestión de unos pocos meses," ella añadió.
Vartika Kashyap, gerente de marketing en la empresa de software de gestión de proyectos Proofhub, convenido, señalando que HARO ha sido una gran fuente de vínculos de retroceso autorizados y ha ayudado a impulsar las clasificaciones de contenido.
"¿Y sabes cuál es la mejor parte?" preguntó Alexandra Zamolo, jefe de marketing de contenidos en la plataforma de comunicación Beekeeper. "Es absolutamente gratis. Todo lo que necesita es un poco de su tiempo para elaborar algunas citas bien escritas todos los días que se apliquen a su industria.. Cuan genial es eso?"
7. Amplíe sus oportunidades de blogs invitados
Otra forma de expandir tu alcance? Permita que más personas creen contenido para su marca a través de blogs invitados. Pamela Bourgault, un especialista en marketing digital en la plataforma de informes de marketing digital y redes sociales DashThis, dijo DashThis ha escalado su estrategia de contenido al permitir que los clientes contribuyan a su blog.
“Este tipo de estrategia es ideal para los dos, ya que pueden utilizar la contribución de esta publicación como invitado para aprovechar su experiencia y nosotros podemos usar su conocimiento para aprovechar nuestro blog como un recurso para obtener información relevante y generación de clientes potenciales.," ella añadió. "En la mayoría de los casos, Estos artículos generan mucho tráfico orgánico y clientes potenciales prometedores para nosotros.. Tenemos algunos artículos que nuestros clientes han escrito que aún hoy traen consigo 200+ clientes potenciales por mes ".
8. Usa más video (otra vez)
El video siguió siendo una táctica de marketing digital popular en 2019, y es una estrategia de marketing imprescindible para este año, también.
Stuart Leung, vicepresidente de marketing de la marca de vapeo Breazy, dijo que los videos forjan vínculos más fuertes con los consumidores, cuales, en turno, hace que sea más probable que compren un producto. Las opciones incluyen tutoriales, testimonios y metraje detrás de escena.
Caso en punto: Chris Savage, CEO de la empresa de software de video Wistia, dijo que Wistia tiene prestó mucha atención al auge de las plataformas de transmisión y ha visto a más y más empresas tomar una página del libro de jugadas de Netflix, crear contenido original de formato más largo para generar afinidad con la marca. Es por eso que Wistia creó su propio programa de entrevistas de estilo nocturno, Coche de fuego.
"A lo largo de la serie, Hablo con algunas de las mentes más importantes del mundo del marketing para conocer los secretos detrás de algunos de sus mayores éxitos.," él dijo. "Más, damos la bienvenida a algunos invitados especiales inesperados y nuestro equipo incluso compra un vagón del 91 para transformarlo en el Brandwagon definitivo en el camino ".
Wistia usó las redes sociales para anunciar avances y clips y permite a los espectadores ver todo el programa., resultando en un aumento constante en el volumen de búsqueda de la marca y un aumento en el tiempo total dedicado a la marca, Savage dijo.
9. Transmisión en vivo
Morgan Lathaen, especialista en marketing de la imprenta Thumbprint, señaló transmisión en vivo estaba en aumento en 2019 y seguirá dominando en 2020 porque es gratis, toma poco tiempo producir, llega a un público objetivo más amplio, y ofrece una participación auténtica del usuario.
"Con ese, El contenido en vivo tiene la capacidad de generar más impresiones que las publicaciones publicadas en fuentes de noticias.," ella añadió.
10. Prueba videos explicativos
Otra opción para el contenido de video son los explicadores.. Eso es lo que Raj Vardhman, editor en jefe de recursos de trabajo remoto GoRemotely.net, dijo su sitio optó por hacerlo en 2019 para facilitar la comprensión de conceptos complejos.
"El algoritmo de Google continúa favoreciendo los sitios web con contenido de video, lo que los hace increíblemente importantes tanto para el marketing como para el SEO,"Añadió.
Larissa Murillo, Director de marketing en SEO y herramienta de marketing de sitios web Marketgoo, dijo que Marketgoo dio un paso más allá al crear un curso para la plataforma de aprendizaje en línea Udemy que era más educativo que promocional.
“La idea detrás de esta táctica era crear conciencia de marca de nuestra herramienta de SEO y usar el curso para enseñar SEO básico y cómo usar nuestra herramienta para ayudar con ese esfuerzo," ella dijo.
Aunque conceder la atribución de los registros era complicado porque los estudiantes estaban escribiendo URL en lugar de hacer clic en enlaces, Murillo dijo que otra ventaja era que los videos eran reutilizables en otras capacidades., como publicaciones de blog.
11. Aloja o únete a podcasts
El consultor de marketing digital Ryan Scollon llamó podcasts "un verdadero avance en 2019 ”con un aumento de programas en marketing digital en particular.
Los especialistas en marketing pueden aparecer como invitados en podcasts establecidos o iniciar uno propio., Ambos, según Scollon, ofrecen enormes beneficios con pocas desventajas..
“Los podcasts son una excelente manera de crear una audiencia sólida que regrese cada semana sin tener que tener la cara frente a la cámara," él dijo. "También es una excelente manera de reutilizar el contenido que quizás ya tengas en tu blog".
Stacy Caprio, fundador de Accelerated Growth Marketing, dijo que aparecer en podcasts ha sido una de sus estrategias de marketing más efectivas de 2019 porque ha impulsado el tráfico del sitio y el conocimiento de la marca.
"El truco consiste en continuar ... podcasts que tengan audiencias dedicadas en tu propio nicho, para que el interés de la audiencia coincida con el tuyo," ella dijo. "Esto funciona bien cuando el podcaster tiene una gran audiencia que confía en ellos implícitamente y tomará su entrevista como un respaldo que quieren ver por su cuenta".
12. Prioriza el SEO local
De acuerdo a Dan Rice |, gerente de marketing de la empresa de contratación Talent Locker, la estrategia más eficaz en 2019 estaba optimizando y priorizando Google My Business, la herramienta gratuita que permite a las empresas administrar su presencia en línea en Google, incluyendo búsqueda y mapas.
“Hemos utilizado esto como parte de una amplia campaña de marketing digital diseñada para dar a conocer la marca y el nombre de la marca.," él dijo. "Mediante la producción constante de publicaciones, actualizaciones y ayudar a que las personas accedan a nuestra lista de Google My Business, hemos obtenido buenos resultados ... no solo parece ayudar al SEO local, También es muy importante para generar búsquedas de marcas., también."
La consultora de marketing digital Leslie Whittaker estuvo de acuerdo, teniendo en cuenta que la mayoría de las empresas han reclamado una lista de Google My Business, solo un pequeño porcentaje lo ha optimizado. Más, Google agrega continuamente nuevas funciones y muchas empresas ni siquiera saben que existen, lo que significa que están perdiendo oportunidades para conducir clientes potenciales.
"Para empresas con una ubicación física, Google My Business es una herramienta de marketing esencial," ella dijo. "Es el primer lugar al que acuden las personas cuando buscan un negocio, especialmente a las empresas locales y es una forma sencilla de aumentar los clientes potenciales en poco tiempo ".
Por ejemplo, centrándose en la lista de Google, Whittaker dijo que un cliente, un spa en Midtown Manhattan, vi un 398% aumento en la cantidad de veces que la lista apareció en las búsquedas de Google, un 84% aumento de llamadas telefónicas y un 153% aumento del tráfico al sitio web. Otro, un dermatólogo con una nueva práctica en Long Island y una nueva lista, ha aparecido 8900 veces en los resultados de búsqueda y ha recibido 280 visitas al sitio de dicho listado, junto con 300 llamadas telefónicas.
Erin Sparks, CEO de la empresa de marketing digital Site Strategics, dijo la nueva inmobiliaria de Google, junto con la funcionalidad del embudo de clientes potenciales, muestra que quiere que los clientes interactúen primero con sus propiedades, es por eso que Google les brinda a las empresas las herramientas para conectarse con dichos clientes.
"Desde la función Obtener un presupuesto hasta los menús de servicio personalizados y los relativamente nuevos anuncios de servicios locales garantizados de Google, está claro que Google quiere que interactúes con el cliente lo más rápido posible con sus herramientas,"Añadió.
13. Configurar campañas de marketing por correo electrónico automatizadas
Maciej Baranowski, gerente de participación del cliente en el sitio web de asesoramiento profesional ResumeLab, dijo ResumeLab comenzó a automatizar su correo de propaganda campañas en 2019, que fue un "rotundo éxito".
Eso es porque la empresa puede enviar casi cuatro veces más boletines, que más que compensó la caída inicial en medidas de conversión.
"Idealmente, queremos ambos, pero las matemáticas nos dicen que la compensación valió la pena y hemos estado aumentando desde entonces," él dijo.
El correo electrónico automatizado también permite una mejor personalización con pruebas A / B, infografias, secuencias, zonas horarias y botones de llamada a la acción, así como optimización respaldada por datos.
"Con cada semana siguiente, nos estamos volviendo más inteligentes acerca de cómo se ve el boletín ideal," Baranowski dijo. "En el final, El jugo valió la pena exprimirlo. Los dolores de transición han producido un efecto mucho más suave., enfoque más inteligente y eficiente que esperamos seguir perfeccionando ".
14. Prepárese para la tecnología de voz
Continuando con una tendencia de años anteriores, La búsqueda por voz volvió a estar en la mente de los especialistas en marketing 2019.
Eso incluye chatbots, cuales Paige Arnof-Fenn, CEO de la consultora de marketing Mavens & Magnates, célebre reduzca costos y convierta a los visitantes en clientes potenciales respondiendo preguntas frecuentes, así como la optimización para consultas de voz y palabras clave de cola larga. Otra vez.
Arnof-Fenn dijo que esto último será clave para maximizar las oportunidades de marketing y publicidad a través de asistentes de voz como Siri, Alexa, y Asistente de Google.
“Predigo que las marcas que perfeccionan la habilidad de marca con más amigables [y] los anuncios menos invasivos ganarán mucho," ella añadió.
Faizan Ali |, quién hace relaciones públicas para el sitio de recursos de WordPress WPBeginner, dijo que agregar semántica y optimizar el contenido para las búsquedas por voz produjo una gran cantidad de fragmentos destacados para WPBeginner, lo que ayudó a aumentar el tráfico en 37% en 2019.
Y lo que es más, Alexander Kehoe, director de operaciones de la empresa de diseño web Soluciones digitales Caveni, dijo Caveni está usando procesamiento del lenguaje natural para evaluar la calidad de sus propios colaboradores humanos y crear más valor para los clientes.
15. Prueba la realidad aumentada
Ampliando la tendencia de personalización, Polly Kay, gerente senior de marketing en el minorista de tratamiento de ventanas English Blinds, dicho contenido interactivo que permite a los clientes obtener una vista previa de productos valió la pena en 2019.
Para persianas inglesas, eso significa desplegar una herramienta para los clientes potenciales carguen fotografías de los interiores de sus casas para crear diseños de tratamiento de ventanas y ver cómo se verían.
“Esta idea surgió inicialmente de ver sitios web de diseño de cabello en los que las mujeres podían subir una foto de su rostro y ver cómo se vería con diferentes peinados superpuestos," ella dijo. “Esto demostró ser un gran éxito para nosotros durante las pruebas, por muchas razones. El más obvio de ellos es que permite a las personas ver cómo se verá uno de nuestros productos en su hogar antes de pagar el dinero y arriesgarse., lo que, por supuesto, ayuda a incentivar las ventas en sí mismo ".
Después de una prueba de cuatro meses de esta herramienta de interiores virtuales, la marca decidió mirar de cerca para permitir una interactividad adicional en 2020.
16. Utilice pujas inteligentes
De acuerdo a Wulfe, Google y Facebook también han ampliado significativamente sus capacidades de oferta y orientación de anuncios basadas en IA durante el último año y su agencia las ha adoptado en "al menos 90% de nuestras campañas publicitarias en redes sociales y de búsqueda ".
Esto se debe a que las opciones de ofertas inteligentes, como el CPA objetivo de Google, pueden aprender rápidamente de los datos anteriores para optimizar la inversión publicitaria en las consultas de búsqueda de mayor conversión., anuncio creativo, audiencias y segmentos demográficos. Para garantizar que los algoritmos tengan la mayor cantidad de datos posible, Effective Spend realizó un seguimiento de todas las actividades importantes que realizan los usuarios en los sitios de los clientes y conectó los datos de CRM de los clientes directamente a cada canal digital para indicarle al algoritmo qué conversiones eran basura y cuáles se convirtieron en clientes potenciales y ventas calificados.
"Cuanta más información sobre el compromiso y el valor de los clientes potenciales alimente el algoritmo, Cuantas más estadísticas pueda recopilar para optimizar su inversión publicitaria en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.," ella dijo. "Vimos esto de primera mano y nos comprometemos aún más en 2020".
Las mejores estrategias de marketing para probar 2020
Para revisar, aquí están 16 estrategias de marketing digital aprobadas por expertos para probar este año:
- Educar con tu contenido
- Personalice sus mensajes de marketing
- Deje que los datos impulsen su creatividad
- Invertir en investigación original
- Actualiza tu contenido
- Intente suscribirse a HARO
- Amplíe sus oportunidades de blogs invitados
- Usa más video
- Transmisión en vivo
- Prueba videos explicativos
- Aloja o únete a podcasts
- Prioriza el SEO local
- Configurar campañas de marketing por correo electrónico automatizadas
- Prepárese para la tecnología de voz
- Prueba la realidad aumentada
- Utilice Smart Bidding
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