5 Maneras en que los videos de redes sociales beneficiarán a su negocio B2B en 2020

Al explicar la importancia de social media videos a ejecutivos de empresas que sirven al mercado B2B, es probable que te encuentres con risas desdeñosas y movimientos de cabeza en desacuerdo.

"Lo siento, eso no es lo que nuestros clientes quieren o les importa,”Sería una respuesta común. “Los videos son buenos para Facebook e Instagram de empresas B2C, pero en el mundo B2B, de ninguna manera. Nadie está interesado en ese tipo de cosas ".

Si bien he encontrado que ese punto de vista es ampliamente aceptado, también es bastante peligroso: Las empresas B2B que se niegan a explorar el potencial de creación de negocios de los videos de redes sociales lo hacen bajo su propio riesgo..

Concedido, el tipo de videos de redes sociales que tienen sentido para las empresas B2B son bastante diferentes de los que publican las empresas B2C. En mi experiencia, Vídeos B2B que resuenan mejor, y son más útiles para los clientes / clientes B2B, son:

Para aumentar las vistas, Comparte, gustos, y comentarios, la longitud máxima de estos clips debe ser 60 a 90-180 segundos como máximo.

Respecto a las plataformas de redes sociales, mientras que las empresas B2C se comunican con los clientes potenciales en Pinterest, Instagram, y facebook, Las empresas B2B deberían centrarse en LinkedIn, Twitter y Youtube. Tenga en cuenta que, si bien YouTube es una plataforma de redes sociales, también es el motor de búsqueda número dos más popular y utilizado detrás de Google – lo que significa que publicar / compartir videos B2B que integran palabras clave estratégicas en YouTube puede generar valiosos Beneficios SEO.

Entonces, si bien el contenido y los canales para videos de redes sociales pueden diferir entre los esfuerzos B2C y B2B, eso no significa que las empresas B2B deban aprovechar la oportunidad que está disponible con una estrategia vibrante de video en redes sociales. La ventaja es simplemente demasiado grande para ignorarla.

Aquí hay cinco poderosos beneficios que los videos de redes sociales pueden ofrecer a las empresas B2B en cualquier industria en el nuevo año. – si son proveedores de servicios o fabricantes de productos:

1.  Los videos de redes sociales B2B crean una estrategia de mensajería que tiene como objetivo educar vs.. vender

Los ejecutivos siempre están buscando vehículos de comunicación y marketing que ofrezcan una nueva forma de vender sus productos o servicios. Como el consultor de estrategia Blair Wadman ha escrito, esta mentalidad de "cerrar el trato ahora" no dará resultados con los videos de las redes sociales.

"Si puedes ayudar [tus prospectos] convertirse en mejores versiones de sí mismos y enseñarles algo útil, son más propensos a (finalmente) se preocupan por usted y sus servicios,”Dice Wadman. Su recomendación?

"No venda sus productos o servicios a sus clientes potenciales desde el principio. Educarlos. Ayúdalos a resolver sus desafíos ".

Los videos de las redes sociales son el medio perfecto para este enfoque de juego largo. Ofrecen a las empresas B2B la oportunidad de cultivar prospectos sin vender, sino al vender sus productos o servicios. Ofreciendo constantemente estas oportunidades de enseñanza con videos de redes sociales, los clientes / clientes estarán más informados sobre sus ofertas, más confianza en su capacidad para ofrecer los resultados que buscan, y, cuando estén listos, más ansiosos por abrir sus billeteras y convertirse en compradores a largo plazo.

2.  Aprovechan la creciente preferencia del consumo de video móvil sobre la visualización de escritorio..

Los usuarios de dispositivos móviles ven más videos que los usuarios de computadoras de escritorio. De hecho, más de la mitad de la visualización de videos se realiza en dispositivos móviles, creciente 233% ya que 2013.

Combina esa estadística con la de Hootsuite datos sobre LinkedIn cuales, como se ha mencionado más arriba, es el canal de redes sociales donde deberían estar tus videos:

Si necesita cifras concretas para validar la importancia de tener una estrategia de video de redes sociales B2B, esos son puntos de prueba bastante difíciles de descartar.

3.  Aumentan la generación de clientes potenciales mediante la orientación y la creación de conexiones auténticas con usuarios comprometidos..

Desea orientar de manera precisa y quirúrgica sus videos de redes sociales a usuarios B2B en industrias específicas, categorías de títulos de trabajo, o regiones geográficas? LinkedIn te permite hacer eso. Y si quieres interactuar con los usuarios B2B que comentan, me gusta, o comparte tus videos, unos pocos clics facilitarán relaciones comerciales nuevas y potencialmente rentables.

Los ejecutivos que interactúan con su contenido en LinkedIn indican que están interesados ​​e intrigados por su mensaje. Dé el siguiente paso lógico solicitando una conexión o enviándoles un mensaje: prácticamente están gritando "cuéntame más sobre lo que ofreces, por favor!"

4.  Proporcionan una ventaja sobre sus competidores obstinados y menos ágiles..

Si las empresas B2B que compiten en su espacio quieren pasar por alto las posibilidades de creación de negocios que pueden ofrecer los videos de redes sociales, por supuesto, déjalos. Parafraseando la sabiduría que compartió el gerente general de Oakland A, Billy Beane, en la película Moneyball, "Cuando tus enemigos cometen errores, no los interrumpas ".

5.  Capacitan a los equipos de ventas con nuevas herramientas para incluir en sus lanzamientos y presentaciones..

Descubrí que un video de dos minutos visualmente atractivo y diseñado de manera inteligente es una forma más convincente y memorable de presentar su mensaje que una presentación de dos páginas o incluso un correo electrónico de dos párrafos. Entonces, para sacar más provecho de los videos de redes sociales de su empresa B2B, su equipo de ventas puede aprovecharlos de manera efectiva como atractivas opciones de presentación. Esto impulsaría rápidamente sus videos " REY, y también brinde a sus ejecutivos de ventas nuevas formas de entablar conversaciones y cerrar acuerdos con posibles compradores.

Cuando se trata de aumentar las ventas y aumentar la participación de mercado en el primer trimestre 2020, Los directores ejecutivos y ejecutivos de B2B saben qué ideas de divulgación funcionarían y cuáles no vale la pena seguir, por lo general. Si están abiertos a examinar una opción que puede generar recompensas significativas en 2020 y más allá (y es también uno que inicialmente pueden haber ignorado), Se debe considerar absolutamente una estrategia de video en las redes sociales que apoye activamente sus esfuerzos de ventas / marketing.