6 Estratègies per aconseguir més contactes en línia

Teniu presència digital per al vostre negoci B2B, però estàs decebut amb els resultats que has estat capaç de generar? Us costa generar un flux constant de cables i mantenir el cap sobre l’aigua?

És una posició familiar per a molts dels nostres clients B2B aquí a RiseFuel. La generació de contactes en línia és un procés a llarg termini que requereix una coherència, una estratègia ben dissenyada per generar contínuament un valuós flux de nous clients potencials.

A RiseFuel, utilitzem diverses estratègies diferents per generar clients potencials per als nostres clients. L’estratègia que escollim per a cada client depèn de diversos factors.

Tenim en compte la vostra presència actual i dissenyem una estratègia que es basarà en el que ja esteu fent bé mentre ompliu els buits.

Per a la majoria d’empreses B2B, hi ha pocs aspectes del seu negoci tan importants com la generació de clients potencials. Ser capaç de generar clients potencials és el principal motor de creixement.

Per mostrar la importància de la generació de clients potencials, vegem algunes estadístiques.

Per a empreses B2B, utilitzar estratègies de generació de clients potencials escalables juga en última instància el paper més important en la vostra capacitat per fer créixer el vostre negoci i crear un flux d’ingressos consistent que us permeti identificar i prioritzar les millors oportunitats possibles..

Examinem algunes de les estratègies més populars que fem servir per ajudar les empreses a generar contactes B2B en línia.

1. Màrqueting entrant

El màrqueting entrant és el nostre servei més popular aquí a RiseFuel. Ho hem trobat a llarg termini, el màrqueting entrant proporciona el més fiable, un flux constant de contactes als nostres socis.

Màrqueting entrant es defineix com una tècnica per atraure els clients a través de diversos canals, inclòs el màrqueting de contingut, social media, Optimització del Motor de Cerca, i marca intel·ligent.

Sovint, el màrqueting entrant se centra a educar els vostres clients per millorar la vostra reputació, estableixi la seva marca com a autoritat, i desenvolupar confiança amb les persones interessades.

Inbound inverteix la relació publicitària tradicional entre clients i marques. El màrqueting de sortida se centra a impulsar un producte a través de diversos canals, amb l’esperança d’aconseguir vendes.

El màrqueting entrant és una estratègia a llarg termini que se centra a crear consciència i atreure clients mitjançant la publicació de continguts gratuïts perquè puguin consumir-los.

En màrqueting i vendes B2B, la vostra reputació i les vostres relacions amb els clients juguen en última instància el paper més important en la vostra capacitat per generar contínuament un flux de clients potencials d'alta qualitat.

El màrqueting entrant us situa com una autoritat del vostre sector i us ajuda a desenvolupar-vos una reputació durant els propers anys.

Tot i que el màrqueting entrant és una excel·lent estratègia a llarg termini, no sempre és la millor opció per a empreses B2B que necessiten generar clients potencials ràpidament.

2. Generació de plom de sortida

Per a les empreses que estiguin més preocupades per la seva viabilitat a curt termini i la seva capacitat per generar clients potencials en línia, podem emprar de sortida generació de plom estratègies.

Normalment, es tracta d’arribar als clients potencials a través de diversos canals, oferint els vostres serveis directament i intentant localitzar els interessats.

Hi ha uns quants canals que normalment s’utilitzen en la generació de contactes en línia de sortida:

• Correu electrònic fred. Arribar a clients potencials i oferir els vostres serveis directament a través del correu electrònic.
• Trucades en fred. Truqueu directament als vostres clients potencials per oferir-vos els vostres serveis.
• Divulgació a LinkedIn. Connexió i possibilitat de missatgeria a LinkedIn.

La generació de derivats de sortida sovint és una solució més ràpida, però que no afecta la viabilitat a llarg termini del vostre negoci.

La generació de clients potencials de sortida sovint es combina amb la generació de clients potencials entrants per sensibilitzar i generar negocis a curt termini.

3. Màrqueting de motors de cerca

Mostrar anuncis directes al públic ideal pot ser una forma excel·lent de cridar la seva atenció.

Plataformes com AdWords us permeten orientar els clients potencials que cerquen activament les solucions que proporcioneu orientant-vos a paraules clau de cerca específiques.

Com la generació de plom de sortida, màrqueting en motors de cerca (anuncis de pagament) pot ser una forma ràpida de trobar clients potencials que estiguin específicament interessats en la vostra oferta.

Sovint, la generació de clients potencials de màrqueting en motors de cerca s’inclou en les estratègies més grans que elaborem per als nostres clients.

4. Màrqueting de contingut

El màrqueting de contingut té un paper fonamental en les estratègies de generació de clients potencials entrants que utilitzem per als clients, però també és una potent estratègia independent de generació de clients potencials.

En publicar contingut sobre la manera com ajudeu els vostres clients B2B, els podeu cridar l’atenció. Quan escriviu un article sobre com vau lliurar un resultat específic a una empresa similar, podeu crear interès orgànic per la vostra solució o serveis.

Els professionals del màrqueting que prioritzen els esforços de blocs ho són 13x és més probable que vegeu un ROI positiu. 88% de venedors B2B utilitzar el màrqueting de contingut com a tàctica de generació de clients potencials.

No hi ha dubte que el màrqueting de contingut té un paper especialment crític en el màrqueting B2B i en la generació de contactes en línia, però és una estratègia a llarg termini..

No podeu comptar amb la publicació d’una sola peça de contingut i la visualització de les oportunitats de venda, es necessita una publicació coherent i persistent per desenvolupar una reputació on es poden generar contínuament nous clients potencials amb contingut d’alt valor.

Font: Màrqueting LYFE

5. Màrqueting d'esdeveniments

Assistir a conferències i esdeveniments de la indústria és una bona manera de connectar-se en xarxa. Parlar en una d’aquestes conferències pot ser una forma escalable de fer créixer la vostra reputació i generar contactes en línia a partir d’aquests reforços de reputació.

En màrqueting B2B, la vostra capacitat per presentar-vos constantment davant del vostre públic i mostrar la vostra experiència és potser la forma més valuosa de generar contactes coherents.

Sovint consultem els nostres clients B2B per trobar maneres d’implicar-nos més en esdeveniments del sector i fer arribar el seu producte directament al públic objectiu.

Tot i que tècnicament es tracta d’una tàctica de generació de contactes presencial, els avantatges en línia de participar en aquests esdeveniments poden ser importants.

6. Venda social

La venda social és una manera poderosa de connectar amb contactes en línia per a empreses B2B.

La venda social implica xarxes i construir una reputació a les plataformes de xarxes socials i utilitzar aquestes relacions per generar un flux constant de contactes. Les empreses que es dediquen a la venda social aconsegueixen 199% millor ROI.

En el seu nucli, la venda social es redueix a publicar de manera constant contingut d’alt valor a les xarxes socials on el públic passa el seu temps, i participar en converses genuïnes que us permetin construir realment, relacions tangibles amb els vostres clients.

La venda social us permet no només generar contactes directes en línia, sinó també rebre més referències.

Font: SuperOffice

Voleu generar més contactes en línia? A RiseFuel, treballem estretament amb els nostres socis B2B per dissenyar i executar estratègies consistents de generació de clients potencials que els ajudin a fer créixer el seu negoci de manera fiable a través de diversos canals.

Voleu obtenir més informació? Poseu-vos en contacte amb mi avui mateix per programar una consulta sense riscos.

Aquest contingut es va publicar originalment aquí.