Neurociència i bellesa: Per què són importants els recursos de màrqueting atractius visualment?

És la bellesa a l’ull de l’espectador o la neurobiologia del cervell? La resposta a aquesta pregunta us pot sorprendre. Com a venedor, teniu l'oportunitat de crear una connexió immediata amb el vostre públic, i això comença per l'aparença dels vostres actius de màrqueting. Això es deu al fet que el cervell del vostre públic respon favorablement a estímuls estèticament agradables. I sí, que inclou correus electrònics, anuncis impresos, pàgines web, publicacions a les xarxes socials, anuncis digitals i molt més.

L’experiència estètica comença en el moment en què el vostre públic mira el vostre anunci. En aquest moment, el cervell del vostre públic comença a processar el contingut visual ràpidament. De fet, el processament de la informació visual es produeix tan ràpidament que el vostre públic desconeix el que veuen els ulls, almenys inicialment. Dit d’una manera més succinta, el cervell processa estímuls visuals fins i tot abans que la consciència sigui possible.

A l’hora de crear una experiència estètica, la força visual de les vostres imatges és clau per crear una connexió immediata. Segons Anjan Chatterjee, Professor de Neurologia a la Universitat de Pennsilvània, "El cervell respon automàticament a la bellesa". En altres paraules, boniques imatges, ja sigui en forma d’anunci imprès o publicació a les xarxes socials, és fonamental per crear associacions positives amb la vostra marca automàticament.

Dins de l’experiència estètica

Una experiència estètica provoca activitat a diferents regions del cervell, incloent àrees associades a l’emoció, recompensa i presa de decisions. És important, l'experiència s'estén a través de múltiples modalitats sensorials i es produeix independentment de si una persona està veient una pintura, escoltar música o admirar una equació matemàtica perfectament construïda. Notablement, podeu quantificar l’experiència.

Investigadors de diversos estudis van dirigir els subjectes a veure obres d'art i indicar fins a quin punt es considerava bella cada imatge, tot mesurant l'activitat al cervell. Com a Semir Zeki, Professor de Neuroestètica a la University College de Londres, observa, activitat en una àrea clau del cervell, l’escorça orbitofrontal medial, era "proporcional a la intensitat declarada de l'experiència estètica".

Quan es tracta de veure cares atractives, l'experiència esdevé encara més profunda. En un 2019 estudiar, Chatterjee va demostrar com una experiència estètica pot activar les parts motores del cervell per obligar les persones a avançar físicament cap a rostres atractius. A l’estudi, un monitor d’ordinador mostrava un número a la part inferior de la pantalla i dos números a la part superior. La tasca era senzilla. Feu clic al número més proper al número de la part inferior.

Prou senzill, dret? Però per veure si l’atractiu afecta el comportament motor, els investigadors van emparellar els primers números amb les cares, un atractiu i l’altre poc atractiu. Increïblement, els investigadors van descobrir que el ratolí derivaria cap a la cara atractiva, fins i tot si el nombre fos incorrecte. En altres paraules, la resposta estètica a una cara atractiva va ser tan poderosa que va afectar el moviment de les mans!

Menjar per emportar en ciències del màrqueting

Quan penseu en l’aspecte dels vostres recursos comercials, és possible que vulgueu tenir en compte aquestes menjars per emportar:

• El cervell respon automàticament a la bellesa
• Utilitzar la ciència per navegar per la política d’oficines
• Creació de contingut visualment atractiu

El cervell respon automàticament a la bellesa

Tenint en compte que el cervell del vostre públic respon automàticament a la bellesa a nivell subconscient, un dels vostres objectius com a venedor hauria de ser abordar el comportament a nivell subconscient. En altres paraules, aconseguiu que el vostre públic s’atregui cap al vostre actiu de màrqueting. Com a venedor especialitzat, malgrat això, ja sabeu que això només és una part de la història. Una vegada que participeu en el cervell del vostre públic a un nivell subconscient, heu de presentar el missatge adequat, que aprofita les preferències individuals dins d’un marc adequat a la cultura. Com a tal, heu de crear contingut que tingui ressò amb el vostre públic, ja que desencadenar una valoració estètica només és un punt de partida.

Utilitzar la ciència per navegar per la política d’oficines

En el vostre paper, sovint se us presenten obstacles de persones menys informades. Heu treballat per a un client (o heu informat d'un director general) que no estava interessat en l'aspecte del vostre contingut de màrqueting? Se us diu que al vostre públic no li importa l’aspecte de les vostres garanties de màrqueting? El problema és que el cervell del vostre públic s’atrau a estímuls estèticament agradables, tant si ho saben com si no. Ara podeu fer un argument basat en la ciència sobre per què heu de crear contingut de màrqueting amb bon aspecte.

Creació de contingut visualment atractiu

El menjar per emportar més important és entendre que el contingut visualment atractiu és important. Atès que les regions cerebrals associades a l’emoció i la recompensa s’activen quan es visualitza contingut atractiu estèticament, és important crear actius de màrqueting que aprofitin el circuit que participa en l’experiència estètica. Quan puguis fer-ho, trobareu que la bellesa no només és a l’ull de l’espectador, sinó també a la neurobiologia del cervell.

El correu Neurociència i bellesa: Per què són importants els recursos de màrqueting atractius visualment? va aparèixer per primera vegada el Màrqueting de terres.

Aquest contingut es va publicar originalment aquí.