No hi ha productes al carretó.
El 16 Millors estratègies de màrqueting per provar 2020
Bé, 2020 és aquí. I, fins ara, no es veu molt diferent del desembre 2019. Per això, hem demanat a desenes de professionals del màrqueting digital les seves millors estratègies de màrqueting de l'any passat, noi, van lliurar.
Aquí teniu un cop d'ull al que encapçala la llista per als experts en màrqueting del 2019 i al que creiem que són 16 les millors estratègies de màrqueting que podeu emprendre el 2020.
1. Educa amb el teu contingut
El contingut ha estat durant molt de temps el rei i 2019 no era diferent.
Citant xifres de l’Institut de màrqueting de contingut 2019 informe de tendències, Robin Barendsen, cap de màrqueting digital de l’empresa de lloguer d’oficines WehaveAnyspace, assenyalat 77% dels venedors B2B utilitzen el màrqueting de contingut.
"De fet, la majoria dels venedors de contingut B2B utilitzen recursos educatius per fomentar els clients potencials i generar confiança en el públic, que és absolutament essencial per al màrqueting entrant," Ell va dir. “Penseu en blocs informatius, llibres blancs o concursos ".
És probable que aquí prediquem al cor, però, en termes generals, les marques han de crear contingut rellevant, autoritari i, és clar, educa el seu públic.
2. Personalitzeu els vostres missatges de màrqueting
Peter Wilfahrt, director general de l'agència digital Versandgigant, els comercialitzadors haurien de personalitzar tots els missatges 2020 excavant analítica i comprensió demogràfica, categories d’afinitat i segments de mercat. Més sobre això en un moment.
“Només molt poques marques executen una estratègia de missatgeria personalitzada," Ell va dir. "I no estem parlant d'afegir el primer nom a la vostra salutació per correu electrònic ... realment aprofundiu en la ment del vostre client potencial i descobriu el que temen, desitjar i desitjar ".
Mentre Brock Murray, COO de l'agència de màrqueting digital seoplus +, accepta que els consumidors se sentin especials, argumenta que l'automatització és el camí a seguir perquè ho permet anunciants per crear anuncis que canvien dinàmicament en funció de qui cerqui. I, Va dir Murray, els resultats mostren que els consumidors volen aquest tipus de personalització.
“Dit això, la puntualitat també va demostrar ser una part fonamental de qualsevol estratègia, ja que els usuaris van demostrar que encara no volen ser bombardejats amb contingut, sobretot si ni tan sols és rellevant per a ells,”, Va afegir Murray. “En general, tot el contingut i el marcatge han de ser concisos i fàcilment comprensibles per garantir que els usuaris rebin valor amb cada interacció. La transparència i el respecte de la privadesa dels usuaris també haurien de ser un component crític de qualsevol estratègia de màrqueting digital ".
Frank Spear, venedor de continguts al plugin de concurs de WordPress RafflePress, dit personalització augmentat seva estratègia de màrqueting molt superior a les seves expectatives 2019.
“Vam intentar implementar contingut personalitzat en pràcticament tots els aspectes de la nostra estratègia," Ell va dir. "Els nostres anuncis de participació canvien en funció del contingut que els usuaris han llegit abans que es desencadenés la finestra emergent. La promoció relacionada està dissenyada per mostrar als consumidors que els entenem punts de dolor i vull ajudar. Permetem als nostres clients triar el tipus de contingut que volen rebre de nosaltres quan es subscriuen a les nostres campanyes de màrqueting per correu electrònic ".
La personalització efectiva és el resultat d’esforços com segmentació conductual, o separar els membres del públic en grups segons les seves accions, com les compres per primera vegada, carros abandonats, repetir compres i pàgines vistes sense conversió, dit Sam White, responsable de màrqueting del lloc CBD Soul CBD.
“Cada grup de comportament pot tenir un aspecte demogràfic molt similar i després actuar de maneres molt diferents,”Va afegir White. "La segmentació del comportament és el que ens permet parlar amb cada grup d'una manera que tingui sentit en com interactuen amb la marca".
Vivek Chugh, Director executiu de la llista d'aplicacions Listables, convingut la segmentació basada en dades ha funcionat bé fins ara perquè ho permet Llistable per adaptar els seus missatges i assegurar-se que els fa arribar la gent adequada, per tant, aquesta segmentació serà una part important del màrqueting a 2020, també.
3. Permet que les dades impulsin el vostre missatge publicitari
Segons Natalia Wulfe, OCM de l'agència de màrqueting digital Effective Spend, plataformes com Google i Facebook prenen el control de més control segmentació per públic a mesura que s’allunyen de les funcions d’ofertes manuals. Mentrestant, els seus algoritmes han estat hàbils en entendre quines imatges i còpies de l’anunci generaran els millors percentatges de clics i conversions.
“Amb aquests canvis, hem vist emergents els creatius com un motor de rendiment seriós, tenint el mateix pes que altres motors clau, com ara la selecció d’ubicacions i l’orientació per públic," ella va dir.
Com a resultat, Effective Spend va revisar el seu procés de disseny creatiu per incorporar un enfocament basat en dades.
“Analitzem les mètriques de rendiment dels missatges publicitaris existents, identifiqueu on hi ha les llacunes, i, a continuació, dissenyeu un nou missatge publicitari que afecti directament les mètriques de baix rendiment,”, Va afegir.
4. Invertiu en investigacions originals
Una de les millors estratègies de màrqueting de 2010 invertia en investigacions originals.
Tamas Torok, cap de màrqueting en línia de l’empresa de desenvolupament Javascript Coding Sans, va dir que Coding Sans publica des de llavors la seva pròpia investigació sobre les tendències de desenvolupament de programari 2017, i aquests informes s'han generat enllaços de llocs web de bona reputació i que van generar milers de subscriptors.
“Aquesta estratègia va funcionar perquè vam arribar a alguna cosa nova," Ell va dir. “Les noves dades van atraure enllaços i es van presentar molt bé, cosa que va fer que la gent el compartís a les xarxes socials ".
Coding Sans té previst publicar almenys tres informes nous amb investigacions originals a 2020.
Matthew Zajazdowski, líder de l’equip de divulgació a l’agència de màrqueting digital Digital Third Coast, va acordar utilitzar dades pròpies per crear contingut de forma llarga amb gràfics ha estat eficaç 2019 estratègia, resultant en enllaços d’entrada de milers de publicacions d’alta autoritat.
"Els editors volen cobrir nous angles de la història sobre un tema encara que l'hagin tractat mil milions de vegades abans," va afegir. “Disposar de dades propietàries ens permet tenir aquest angle únic i presentar-los amb gràfics els facilita compartir-los. Cerquem escriptors i publicacions que tractin aquest tema i se'ls presentin com a noves investigacions o estudi ".
5. Actualitzeu el vostre contingut
I no oblideu el contingut que ja heu publicat.
De fet, Cyrus Yung |, cofundador de la companyia SEO Ascelade, va dir que actualitzar el contingut antic és una estratègia que ha servit a Ascelade Google té un factor de rànquing de frescor i la majoria dels llocs acaben veient la degradació del contingut.
"Tenen articles antics que han estat ben classificats anteriorment i que han atret enllaços d'entrada, però el trànsit de cerca d’aquest article en concret té una tendència a la baixa," Ell va dir.
Mark Webster, cofundador de la companyia d’educació en màrqueting en línia Authority Hacker, dit 2019 va ser l 'any en què l'autoritat pirata es va centrar en aquesta tàctica de refrescant contingut anterior en lloc de bombejar de nou, contingut d'alta qualitat.
"Després d'algunes proves, hem trobat que fent actualitzacions i ajustaments senzills i, el més important, canviant la data de l'article per representar la versió més recent [fet] la nostra classificació a l’instant [saltar] amunt," Ell va dir. "No és cap secret que Google prefereix contingut fresc, però no havíem previst que fos una victòria tan fàcil".
És més, és més barat actualitzar contingut antic, de manera que aquesta petita tècnica de Webster suposa una "enorme victòria".
Jeroen Minks de l'agència PPC Vazooky Digital, també, anomenat actualitzar el contingut del lloc web existent “una de les millors i més reeixides estratègies de màrqueting que jo [usat] l'any passat."
“En revisar cada article i pàgina de manera individual i [actualització] ells, He vist un gran augment en els rànquings orgànics que han provocat més trànsit de llocs web i nous clients," Ell va dir. “Part de l’optimització de contingut consistia en involucrar altres experts en els meus articles, cosa que va provocar més enllaços externs i una millor presència a les xarxes socials ".
6. Proveu de subscriure-us a HARO
Un altre popular 2019 l'estratègia responia a les preguntes de periodistes sobre serveis com Help A Reporter Out (HARO), ja que busquen constantment experts en diversos camps.
De fet, Olga Mykhoparkina, CMO de la plataforma de xat Chanty, anomenat aRespondre a les consultes de HARO "amb diferència la millor activitat de màrqueting que hem fet aquest any", més que fins i tot els blogs de convidats i la correcció d'enllaços trencats.
Això es deu al fet que Chanty rep una mitjana de cinc a deu enllaços a la setmana responent a consultes rellevants.
Un exemple de sol·licitud HARO de Twitter.
"Hem elaborat una metodologia per triar les millors i més rellevants consultes, envieu-los respostes oportunes i, en la gran majoria dels casos, hem obtingut enllaços d’entrada de llocs web d’alta autoritat," ella va dir. Aquesta llista inclou punts de venda com American Express, Forbes, CMSWire, i Inc.com.
"Com a resultat, hem augmentat el nostre trànsit orgànic i la nostra autoritat de domini ha augmentat notablement en pocs mesos,”, Va afegir.
Vartika Kashyap, gerent de màrqueting a la firma de programari de gestió de projectes Proofhub, convingut, observant HARO ha estat és una excel·lent font de backlinks autoritzats i ha ajudat a augmentar els rangs de contingut.
“I sabeu quina és la millor part??”, Va preguntar Alexandra Zamolo, cap de màrqueting de contingut de la plataforma de comunicacions Beekeeper. «És absolutament gratuït. Tot el que necessiteu és una mica del vostre temps per elaborar cada dia unes cites ben escrites que s'apliquin a la vostra indústria. Que guai és això?”
7. Amplieu les oportunitats de blocs de convidats
Una altra manera d’ampliar el vostre abast? Permet que més persones creïn contingut per a la vostra marca a través de blocs de convidats. Pamela Bourgault, especialista en màrqueting digital a la plataforma d'informes de màrqueting digital i xarxes socials DashThis, va dir DashThis ha escalat el seu estratègia de contingut en permetre als clients contribuir al seu bloc.
"Aquest tipus d'estratègia és ideal per a tots dos, ja que poden utilitzar aquesta contribució de publicació de convidats per aprofitar la seva experiència i podem utilitzar el seu coneixement per aprofitar el nostre bloc com a recurs per obtenir informació rellevant i generar clients potencials.,”, Va afegir. "En la majoria dels casos, aquests articles aporten molt trànsit orgànic i oportunitats prometedores per a nosaltres. Tenim alguns articles que han escrit els nostres clients i que fins avui encara aporten 200+ clients potencials al mes ".
8. Utilitzeu més vídeo (de nou)
El vídeo va continuar sent una popular tàctica de màrqueting digital a 2019, i és una estratègia de màrqueting obligatòria per a aquest any, també.
Stuart Leung, vicepresident de màrqueting de la marca de vaping Breazy, Aquests vídeos forgen vincles més forts amb els consumidors, quin, al seu torn, fa que tinguin més probabilitats de comprar un producte. Les opcions inclouen tutorials, testimonis i imatges entre bastidors.
Cas a punt: Chris Savage, CEO de la companyia de programari de vídeo Wistia, va dir Wistia va prestar molta atenció a l’auge de les plataformes de transmissió i ha vist com cada vegada més empreses prenien una pàgina del llibre de joc de Netflix, crear contingut original de forma més llarga per generar afinitat de marca. Per això, Wistia va crear el seu propi programa de tertúlia d’estil nocturn, Cotxe de bombers.
“Al llarg de la sèrie, Parlo amb algunes de les ments més destacades del món del màrqueting per conèixer els secrets darrere d'alguns dels seus majors èxits," Ell va dir. "Més, donem la benvinguda a alguns convidats especials inesperats i el nostre equip fins i tot compra un vagó del 91 per transformar-se en l'últim Brandwagon en el camí ".
Wistia va fer servir les xarxes socials per anunciar tràilers i clips i permet als espectadors mirar de ple el programa sencer, el que resulta en un augment constant del volum de cerques de marca i un augment del temps global dedicat a la marca, Savage va dir.
9. Reproducció en directe
Morgan Lathaen, especialista en màrqueting a la impremta Thumbprint, va destacar la transmissió en directe va augmentar 2019 i seguirà dominant a 2020 perquè és gratuït, triga poc temps a produir-se, arriba a un públic objectiu més ampli, i ofereix una interacció autèntica dels usuaris.
"Amb aquest, el contingut en directe té la capacitat de generar impressions més grans que les publicacions publicades als fluxos de notícies,”, Va afegir.
10. Proveu vídeos explicatius
Una altra opció per al contingut de vídeo són els explicadors. Això és Raj Vardhman, editor en cap del recurs de treball remot GoRemotely.net, dit el seu lloc va optar per participar-hi 2019 per facilitar la comprensió de conceptes complexos.
"L'algorisme de Google continua afavorint els llocs web amb contingut de vídeo, cosa que els fa increïblement importants tant per al màrqueting com per al SEO," va afegir.
Larissa Murillo, Director de màrqueting a SEO i eina de màrqueting de llocs web Marketgoo, va dir que Marketgoo va fer aquest pas més en crear un curs per a la plataforma d'aprenentatge en línia Udemy que era més educatiu que promocional.
"La idea darrere d'aquesta tàctica era crear notorietat de marca de la nostra eina de SEO i utilitzar el curs per ensenyar SEO bàsic i com utilitzar la nostra eina per ajudar amb aquest esforç," ella va dir.
Tot i concedir l'atribució dels registres va ser complicat perquè els estudiants escrivien URL en lloc de fer clic als enllaços, Murillo va dir que un altre avantatge era que els vídeos eren reutilitzables en altres capacitats, com a publicacions de bloc.
11. Acolliu o uniu-vos a podcasts
Va trucar el consultor de màrqueting digital Ryan Scollon podcasts "un veritable avenç el 2019 ", amb una onada d'espectacles en màrqueting digital en particular.
Els professionals del màrqueting poden aparèixer com a convidats en podcasts establerts o iniciar el seu propi compte, tots dos que Scollon va dir que ofereixen enormes avantatges amb pocs inconvenients.
“Els podcasts són una manera fantàstica de construir un públic sòlid que torna cada setmana sense haver de tenir la cara davant de la càmera," Ell va dir. "També és una manera fantàstica de canviar el contingut que és possible que ja tingueu al vostre bloc".
Stacy Caprio, fundador d’Accelerated Growth Marketing, va dir que aparèixer als podcasts ha estat una de les seves estratègies de màrqueting més efectives 2019 perquè ha impulsat el trànsit del lloc i la notorietat de marca.
"El truc és continuar ... podcasts que han dedicat públic al vostre propi lloc, de manera que l'interès del públic es solapa amb el vostre," ella va dir. "Això funciona bé quan el podcaster té un públic nombrós que confia implícitament en ells i us prendrà l'entrevista com un aval que volen comprovar pel seu compte".
12. Prioritzeu el SEO local
Segons Dan Rice |, gerent de màrqueting de la firma de reclutament Talent Locker, l'estratègia més eficaç a 2019 optimitzava i prioritzava Google My Business, l'eina gratuïta que permet a les empreses gestionar la seva presència en línia a Google, incloent cerques i mapes.
"Ho hem utilitzat com a part d'una àmplia campanya de màrqueting digital dissenyada per donar a conèixer la marca i el nom de la marca," Ell va dir. “Mitjançant la producció constant de publicacions, actualitzacions i, de fet, ajudant a atraure la gent a la nostra fitxa de Google My Business, hem obtingut bons resultats ... no sembla que només ajudi al SEO local, també és altament significatiu a l’hora de generar cerques de marques, també ".
La consultora de màrqueting digital Leslie Whittaker va estar d’acord, observant que la majoria d'empreses han reclamat una fitxa de Google My Business, només un petit percentatge l'ha optimitzat. Més, Google afegeix contínuament funcions noves i moltes empreses ni tan sols saben que existeixen, el que significa que estan perdent oportunitats per fer-ho condueix els cables.
“Per a empreses amb una ubicació de maó i morter, Google My Business és una eina de màrqueting essencial," ella va dir. "És el primer lloc on es gira la gent quan busca un negoci, especialment les empreses locals i és una manera fàcil d’augmentar els clients potencials en poc temps ".
Per exemple, centrant-se en el llistat de Google, Whittaker va dir un client, un spa al centre de Manhattan, va veure una 398% augment del nombre de vegades que apareix el llistat a les cerques de Google, un 84% augment de les trucades telefòniques i a 153% augment del trànsit cap al lloc web. Un altre, un dermatòleg amb una nova consulta a Long Island i una nova llista, ha aparegut 8900 vegades als resultats de cerca i ha rebut 280 visites al lloc des d’aquesta llista, conjuntament amb 300 trucades de telèfon.
Erin Sparks, CEO de la firma de màrqueting digital Site Strategics, va dir la nova propietat immobiliària de Google, juntament amb la funcionalitat de l'embut de plom, mostra que vol que els clients interaccionin primer amb les seves propietats, raó per la qual Google proporciona a les empreses les eines per connectar amb aquests clients.
"Des de la funcionalitat Obtingueu una cotització fins als menús de servei personalitzat fins als relativament nous anuncis de serveis locals garantits de Google, és clar que Google vol que interactueu amb el client el més ràpidament possible amb les seves eines," va afegir.
13. Configureu campanyes de màrqueting automàtic per correu electrònic
Maciej Baranowski, gerent d’interacció amb els clients al lloc web d’assessorament professional ResumeLab, va dir que ResumeLab va començar a automatitzar el seu màrqueting per correu electrònic campanyes a 2019, que va ser un "èxit rotund".
Això és així l'empresa pot enviar gairebé el doble de butlletins, que va compensar amb escreix la caiguda inicial taxes de conversió.
“L’ideal, volem les dues coses, però les matemàtiques ens diuen que la compensació valia més que la pena i que des de llavors hem anat augmentant," Ell va dir.
El correu electrònic automatitzat també permet una millor personalització amb proves A / B, infografia, seqüències, fusos horaris i botons CTA, així com optimització basada en dades.
“Amb cada setmana següent, ens fem més intel·ligents sobre l’aspecte del butlletí de notícies ideal,” Va dir Baranowski. "Al final, el suc valia més que la pena apretar-lo. Els dolors de la transició han donat un rendiment molt més suau, un enfocament més intel·ligent i eficient que esperem afinar encara més ”.
14. Prepareu-vos per a la tecnologia de veu
Continuant amb una tendència dels anys anteriors, la cerca per veu va tornar a ser al cap dels venedors 2019.
Això inclou els chatbots, quin Paige Arnof-Fenn, CEO de la consultora de màrqueting Mavens & Moguls, assenyalat redueix els costos i converteix els visitants en clients potencials responent a les preguntes més freqüents, així com optimitzar per a consultes de veu i paraules clau de cua llarga. De nou.
Arnof-Fenn va dir això últim serà clau per maximitzar les oportunitats de màrqueting i publicitat mitjançant assistents de veu com Siri, Alexa, i l'Assistent de Google.
"Preveixo que les marques que perfeccionen l'habilitat de marca amb més facilitat per al client [i] els anuncis menys invasius guanyaran molt,”, Va afegir.
Faizan Ali |, qui fa relacions públiques per al lloc de recursos de WordPress WPBeginner, va dir que afegir semàntica i optimitzar el contingut per a cerques de veu generava molts fragments destacats per a WPBeginner, cosa que va ajudar a augmentar el trànsit 37% dins 2019.
És més, Alexander Kehoe, director d’operacions de la firma de disseny web Caveni Digital Solutions, dit Caveni està utilitzant processament del llenguatge natural per avaluar la qualitat dels seus propis col·laboradors humans i crear més valor per als clients.
15. Proveu la realitat augmentada
Ampliant la tendència de personalització, Polly Kay, gerent de màrqueting sènior al minorista de tractament de finestres English Blinds, aquest contingut interactiu que permet als clients previsualitzar els productes que s’han donat bé 2019.
Per a Persianes angleses, això vol dir desplegar una eina per possibles a penjar imatges dels seus interiors per crear dissenys de tractament de finestres per veure com quedarien.
“Aquesta idea va sorgir inicialment de veure llocs web de disseny de cabells en què les dones podien penjar una imatge de la seva cara i veure com quedaria amb diferents estils de cabell superposats.," ella va dir. “Això va resultar ser un gran èxit durant les proves, per molts motius. El més evident és que permet a la gent veure com quedarà un dels nostres productes a casa abans de pagar els diners i arriscar-se., cosa que, per descomptat, ajuda a incentivar les vendes per si mateixes ".
Després d’una prova de quatre mesos d’aquesta eina d’interiors virtuals, la marca va decidir analitzar detingudament la possibilitat d’interactivitat addicional 2020.
16. Utilitzeu les ofertes intel·ligents
Segons Wulfe, Google i Facebook també han ampliat significativament les seves funcions d’orientació d’anuncis i d’ofertes basades en la intel·ligència artificial durant l’últim any i la seva agència les ha adoptat a “almenys 90% de les nostres campanyes publicitàries de cerca i de cerca ".
Això es deu al fet que les opcions d’ofertes intel·ligents, com ara el CPA objectiu de Google, poden aprendre ràpidament de les dades anteriors per optimitzar la despesa publicitària cap a les consultes de cerca amb més conversions., creativitat publicitària, públics i segments demogràfics. Per garantir que els algoritmes tinguin tantes dades com sigui possible, La despesa efectiva va fer un seguiment de totes les activitats importants que fan els usuaris als llocs dels clients i les dades CRM dels clients connectats directament a cada canal digital per indicar a l'algorisme quines conversions eren brossa i quines es van convertir en clients potencials i vendes.
"Com més informació sobre el compromís i el valor del client porteu l'algorisme, Com més informació pugui obtenir per optimitzar la despesa publicitària cap als clients potencials que probablement es converteixin en clients de pagament," ella va dir. "Ho vam veure de primera mà i ens hi comprometem més el 2020".
Les millors estratègies de màrqueting per provar-les 2020
A opinar, aquí estan 16 estratègies de màrqueting digital aprovades per experts per provar aquest any:
- Educa amb el teu contingut
- Personalitzeu els vostres missatges de màrqueting
- Permet que les dades impulsin el vostre missatge publicitari
- Invertiu en investigacions originals
- Actualitzeu el vostre contingut
- Proveu de subscriure-us a HARO
- Amplieu les oportunitats de blocs de convidats
- Utilitzeu més vídeo
- Reproducció en directe
- Proveu vídeos explicatius
- Acolliu o uniu-vos a podcasts
- Prioritzeu el SEO local
- Configureu campanyes de màrqueting automàtic per correu electrònic
- Prepareu-vos per a la tecnologia de veu
- Proveu la realitat augmentada
- Utilitzeu Smart Bidding
Aquest contingut es va publicar originalment aquí.