5 Les formes dels vídeos de xarxes socials beneficiaran el vostre negoci B2B a 2020

En explicar la importància de social media vídeos a executius d’empreses que donen servei al mercat B2B, és probable que us trobeu amb rialles desconsiderades i sacsejades de cap en desacord.

"Ho sento, això no és el que volen ni els importen els nostres clients,”Seria una resposta habitual. “Els vídeos són agradables per a Facebook i Instagram d’empreses B2C, però al món B2B, de cap manera. A ningú li interessa aquest tipus de coses ".

Tot i que he trobat que aquest punt de vista és àmpliament difós, també és força perillós: Les empreses B2B que es neguen a explorar el potencial de creació de negocis dels vídeos de xarxes socials ho fan pel seu propi risc.

Concedit, el tipus de vídeos de xarxes socials que tenen sentit per a les empreses B2B poden ser molt diferents dels que publiquen les empreses B2C. Segons la meva experiència, Vídeos B2B que ressonen millor, i són més útils per als clients / clients B2B, són:

Per augmentar les visualitzacions, accions, m'agrada, i comentaris, la longitud màxima d’aquests clips ha de ser de 60 a 90-180 segons com a màxim.

Respecte a les plataformes de xarxes socials, mentre que les empreses B2C es comuniquen a clients potencials a Pinterest, Instagram, i Facebook, Les empreses B2B s’hi haurien de centrar LinkedIn, Twitter i YouTube. Tingueu en compte que, si bé YouTube és una plataforma de xarxes socials, també és el motor de cerca més popular i utilitzat número dos de Google – el que significa que publicar / compartir vídeos B2B que integrin la redacció de paraules clau estratègiques a YouTube pot obtenir un valor valuós Avantatges de SEO.

Així, tot i que el contingut i els canals dels vídeos de les xarxes socials poden diferir entre els esforços B2C i B2B, això no vol dir que les empreses B2B hagin de dormir en l'oportunitat disponible amb una estratègia de vídeo vibrant en xarxes socials. L’avantatge és massa gran per ignorar-lo.

A continuació, es mostren cinc avantatges poderosos que els vídeos de xarxes socials poden oferir a empreses B2B de qualsevol indústria durant el nou any – ja siguin proveïdors de serveis o fabricants de productes:

1.  Els vídeos de xarxes socials B2B creen una estratègia de missatgeria que té com a objectiu educar vs.. vendre

Els executius sempre busquen vehicles de comunicació i comercialització que ofereixen una nova manera de vendre els seus productes o serveis. Com ha escrit el consultor d’estratègia Blair Wadman, aquesta mentalitat de "tancar l'acord ara" no donarà resultats amb els vídeos de les xarxes socials.

“Si podeu ajudar [els seus clients potencials] convertir-se en millors versions d’ells mateixos i ensenyar-los alguna cosa útil, és més probable que ho facin (finalment) es preocupen per vosaltres i els vostres serveis,”, Diu Wadman. La seva recomanació?

"No veniu els vostres productes o serveis als vostres clients potencials des del primer moment. Educar-los. Ajudeu-los a resoldre els seus reptes ".

Els vídeos de les xarxes socials són el mitjà perfecte per a aquest enfocament de joc llarg. Ofereixen a les empreses B2B l’oportunitat de cultivar perspectives no venent, sinó en vendre els seus productes o serveis. Oferint aquestes oportunitats d’ensenyament de manera constant amb vídeos de xarxes socials, els clients / clients estaran més informats sobre les vostres ofertes, més segur en la vostra capacitat per oferir els resultats que busquen, i, quan estiguin llestos, més desitjosos d’obrir la cartera i convertir-se en compradors a llarg termini.

2.  Aprofiten la creixent preferència del consum de vídeo per a mòbils sobre la visualització d’escriptori.

Els usuaris de mòbils miren més vídeos que els d’escriptori. De fet, més de la meitat de la visualització de vídeos es realitza en dispositius mòbils, creixent 233% des de 2013.

Combineu aquesta estadística amb la de Hootsuite dades sobre LinkedIn quin, com s’ha esmentat anteriorment, és el canal de xarxes socials on haurien de viure els vostres vídeos:

Si necessiteu xifres difícils per validar la importància de tenir una estratègia de vídeo en xarxes socials B2B, Són punts de prova força difícils d’acomiadar.

3.  Creixen la generació de clients potencials mitjançant la segmentació i la creació de connexions autèntiques amb usuaris compromesos.

Voleu orientar amb precisió i cirurgia els vostres vídeos de xarxes socials a usuaris B2B en indústries específiques, categories de títol laboral, o regions geogràfiques? LinkedIn us permet fer-ho. I si voleu interactuar amb els usuaris B2B que comenten, M'agrada, o comparteix els teus vídeos, uns quants clics ràpids facilitaran relacions comercials noves i potencialment rendibles.

Els funcionaris que interaccionen amb el vostre contingut a LinkedIn indiquen que el vostre missatge els interessa i els intriga. Feu el següent pas lògic sol·licitant una connexió o enviant-los un missatge: pràcticament criden: "digueu-me més informació sobre el que oferiu; si us plau!”

4.  Proporcionen un avantatge sobre els vostres competidors tossuts i menys àgils.

Si les empreses B2B que competeixen al vostre espai volen passar per alt les possibilitats de creació de negoci que poden oferir els vídeos de xarxes socials, per descomptat, deixeu-los. Parafrasejant la saviesa que el GM d'Oakland A, Billy Beane, va compartir a la pel·lícula Moneyball, “Quan els teus enemics cometen errors, no els interrompis ".

5.  Doten els equips de vendes de noves eines per incloure-les a les seves presentacions i presentacions.

He descobert que un vídeo de dos minuts elegantment elaborat i atractiu visualment és una manera més convincent i memorable de presentar el missatge que una presentació de dues pàgines o fins i tot un missatge de presentació de dos paràgrafs. Així, per treure més quilometratge als vídeos de xarxes socials de la vostra empresa B2B, el vostre equip de vendes els pot aprofitar eficaçment com a atractives opcions de presentació. Això augmentaria ràpidament els vostres vídeos REI, i també oferiu als vostres executius de vendes noves maneres d'obrir converses (i tancar ofertes) amb possibles compradors.

A l’hora d’augmentar les vendes i augmentar la quota de mercat en el primer trimestre 2020, Els executius i executius de B2B saben quines idees de divulgació funcionarien i quines no val la pena seguir, normalment. Si estan oberts a examinar una opció que pugui generar recompenses importants 2020 i més enllà (i també és una cosa que poden haver ignorat inicialment), cal tenir en compte una estratègia de vídeo a les xarxes socials que doni suport activament als seus esforços de vendes / màrqueting.